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「新車 値引き術」の基本を押える
新車の値引きを成功させるには、まず基本を押えなければなりません。
単に、ディーラーにかけあって「値引きしてくれ！」と言ってもなかなか上手くはいかないものです。
まずは世の中の人がどのように新車の値引きを成功させているのか？その基本を知ることからはじめましょう。
その前に！！
新車を値引き無しで購入するのは、ハッキリ言って大損です。
何故なら、そもそもディーラー自身が新車の価格を設定する際に、はじめから値引きのことも考えて価格を決めているからです。
遠慮する必要はありません。
新車購入の際、値引きを要求するのは当たり前のことなのです。
このHPでは、最低限の値引きは当然、さらに１レベル上の値引きを成功させる交渉術やノウハウを発信しています。
新車の値引き交渉は「有利な時期」に
１年間に４度ほど、新車の値引き額が他の時期に比べて大きくなるという時期があります。
1. 二月・三月といった年度末決算期
2. 七月のボーナス商戦の時期
3. 九月の中間決算期
4. 十二月の年末商戦・ボーナス期
このような記事を狙って新車の値引き交渉のスケジュールを組む必要があります。
値引き交渉に有利な時期やスケジュールについては、個別のページで解説します。
「ディーラー同士を競わせて」新車の値引きを有利に
「ディーラーを競わせる」と言っても、２つの意味が含まれています。
１つ目は、「競合車（ライバル車）を販売しているディーラーと本命のディーラーを競わせる」。
２つ目は、「同じ車を販売しているディーラー同士を競わせる」という意味になります。
車というものは、必ずライバル車というものが設定されているものです。
ライバル車を買われるぐらいなら少し突っ込んだ値引きを行ってでも、自分の売り上げにしたというのが人の心理です。
これは、新車の値引き交渉の王道ですね。
さらに、同じ車を販売しているディーラー同士をも競わる方法もあります。。
どちらの方法も、個別ページにて解説しています。
下取車の買取額を上げる新車の実質値引き術
車の値引きばかりに目を向けていてはいけません。
下取り車がある場合には、下取り価格を釣り上げることにより、実質的な値引き額を大きくすることが出来ます。
こちらは、大手の中古車買取専門業者などを上手く利用しながら、実質的な新車の値引き額を大きくするノウハウになります。
また、実質的な値引きに関してはもう一つあります。
それは、オプションを無料で付けさせるというテクニックです。
直接的に、支払う金額が少なくなるわけでは無いですが、こちらも実質的な値引きとなります。
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